Hanssak与SM Peoples签署综合安全解决方案分销协议关键事件
Hanssak与SM Peoples签署独家国内分销协议，由后者分销其综合安全解决方案。Hanssak计划在各行业扩展分销网络。
原文深度解读
本文报道了韩国安全解决方案公司Hanssak与信息安全公司SM Peoples于2024年8月12日签署国内独家分销协议，涵盖SecureGate、PassGuard、PassGuard AM和BlueKeen VA四款核心安全产品。协议旨在应对N2SF和零信任架构等安全环境变化，并推动SSL可见性市场。文章涉及双方职责分工、产品升级及市场拓展计划，与电子元器件供应链的关联在于安全硬件（如防火墙、IPS、DLP）对SSL可见性解决方案的需求可能影响相关芯片和组件的采购。
- Hanssak于8月12日宣布与SM Peoples签署国内分销协议，覆盖四款核心安全解决方案。
- 协议授予SM Peoples四款产品的国内分销权：SecureGate（网间数据交换）、PassGuard（密码管理）、PassGuard AM（集成访问控制）、BlueKeen VA（SSL可见性）。
- 产品组合旨在应对安全环境变化，包括向国家网络安全框架（N2SF）和零信任架构的过渡。
- 双方将建立合作体系：Hanssak负责产品供应、营销、培训材料及专业技术支持和维护；SM Peoples负责客户获取、产品销售和一级技术支持。
- Hanssak预计，随着AI和云服务普及，SSL/TLS加密通信增加，对加密流量内威胁检测的需求将上升，从而推动SSL可见性市场。
- Hanssak的网间数据交换解决方案已升级至4.0版，基于零信任原则，支持生成式AI和云环境；PassGuard AM被定义为集成访问控制、账户管理和密码管理的系统。
供应链影响
- SSL可见性解决方案的需求上升可能带动相关安全设备（如防火墙、IPS、DLP）的更新换代，进而影响这些设备中使用的处理器、内存和网络芯片的采购量。
- 零信任架构的推广可能增加对集成访问控制硬件和软件的需求，从而影响相关电子元器件的供应链，具体取决于企业安全升级的节奏。
- Hanssak与SM Peoples的合作可能扩大安全解决方案在公共、金融、制造和教育行业的部署，这可能间接影响这些行业对服务器、网络设备和安全硬件的需求。
- 生成式AI和云环境的支持可能推动对高性能计算和加密加速芯片的需求，但具体影响取决于实际部署规模。
- 分销协议的独家性可能影响市场供应格局，但供应链影响取决于SM Peoples的销售能力和客户需求增长。
系统解读，仅作为判断线索，不构成备货、出货、涨价或投资建议。
Hanssak与SM Peoples签署综合安全解决方案分销协议（照片：Hanssak）
Hanssak已与SM Peoples签署其综合安全解决方案的国内独家分销协议。该公司计划在公共、金融、制造和教育等行业扩展其分销网络，同时加强其在私营部门的客户基础。
Hanssak于8月12日宣布，与信息安全公司SM Peoples签署了一项国内分销协议，涵盖其四款核心安全解决方案。Hanssak的官方资料将SecureGate、PassGuard、PassGuard AM和BlueKeen VA确定为其安全产品组合中的关键产品。
根据协议，SM Peoples获得了Hanssak四款安全解决方案的国内分销权：SecureGate（一种网间数据传输解决方案）、PassGuard（一种密码管理解决方案）、PassGuard AM（一种集成访问控制解决方案）和BlueKeen VA（一种安全套接层（SSL）可见性解决方案）。该产品组合旨在应对安全环境的变化，包括向国家网络安全框架（N2SF）和零信任架构的过渡。
两家公司将建立一个连接客户获取、产品供应、部署和技术支持的合作体系。Hanssak将负责产品供应、营销和培训材料，以及专业技术支持和维护。SM Peoples将负责客户获取、产品销售和一级技术支持。
Hanssak计划利用该协议加速其进入SSL可见性市场。该公司预计，随着人工智能（AI）和云服务的普及，基于SSL和传输层安全（TLS）的加密通信增加，对检查加密流量内威胁的需求将上升。
如果没有SSL可见性，现有的安全设备（如防火墙、入侵防御系统（IPS）和数据丢失防护（DLP）系统）在检测隐藏在加密流量中的恶意软件或数据泄露活动方面可能面临限制。
Hanssak的网间数据传输解决方案已升级至4.0版，基于零信任原则，支持生成式AI和云环境。其密码管理和集成访问控制解决方案集中管理关键系统的账户、密码和访问权限。Hanssak将PassGuard AM定义为结合了访问控制、账户管理和密码管理的集成系统。
两家公司计划加强联合销售工作，并共同瞄准新项目和现有客户升级其安全系统的需求。在此基础上，他们旨在巩固其综合安全业务模式，并提高私营部门项目和新订单的份额。
Commemorative photo from the signing ceremony for the exclusive distribution agreement for integrated security solutions between Hanssak and SM Peoples. (Photo: Hanssak)
Hanssak has signed an exclusive domestic distribution agreement for its integrated security solutions with SM Peoples. The company plans to expand its distribution network across industries, including public services, finance, manufacturing, and education, while strengthening its customer base in the private sector.
Hanssak announced on Aug. 12 that it signed a domestic distribution agreement with information security company SM Peoples covering four of its core security solutions. Hanssak’s official materials identify SecureGate, PassGuard, PassGuard AM, and BlueKeen VA as key products in its security portfolio.
Under the agreement, SM Peoples secured domestic distribution rights for four Hanssak security solutions: SecureGate, an inter-network data transfer solution; PassGuard, a password management solution; PassGuard AM, an integrated access-control solution; and BlueKeen VA, a secure sockets layer (SSL) visibility solution. The product lineup is designed to address changes in the security environment, including the transition to the National Network Security Framework (N2SF) and zero-trust architecture.
The two companies will establish a cooperation system linking customer acquisition, product supply, deployment, and technical support. Hanssak will handle product supply, marketing, and training materials, as well as specialized technical support and maintenance. SM Peoples will be responsible for customer acquisition, product sales, and first-level technical support.
Hanssak plans to use the agreement to accelerate its push into the SSL visibility market. The company expects demand to rise for inspecting threats inside encrypted traffic, as the proliferation of artificial intelligence (AI) and cloud services increases encrypted communications based on SSL and transport layer security (TLS).
Without SSL visibility, existing security equipment such as firewalls, intrusion prevention systems (IPS), and data loss prevention (DLP) systems may face limitations in detecting malware or data-leakage activity hidden inside encrypted traffic.
Hanssak’s inter-network data transfer solution has been upgraded to version 4.0 based on zero-trust principles, supporting generative AI and cloud environments. Its password management and integrated access-control solutions centrally manage accounts, passwords, and access rights for key systems. Hanssak identifies PassGuard AM as an integrated system that combines access control, account management, and password management.
The two companies plan to strengthen joint sales efforts and jointly target new projects and demand from existing customers to upgrade their security systems. Based on this, they aim to solidify their integrated security business model and increase the share of private-sector projects and new orders.